如何談薪？資深HR剖析談薪心理

如何談薪？資深HR剖析談薪心理

談薪心理：不敢、不會(huì)、不愿談薪

不敢寫(xiě)薪資要求

我從來(lái)不在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)薪酬要求，寫(xiě)低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì)被用人單位無(wú)情剝削；寫(xiě)高了，又擔(dān)心用人單位覺(jué)得自己太“高貴”，連面試的機(jī)會(huì)都得不到。

———馬菁菁，網(wǎng)站編輯

分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍，對(duì)于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì)因?yàn)樾匠陠?wèn)題而拒絕你；而對(duì)于無(wú)法勝任的人，在簡(jiǎn)歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。

在選擇新工作機(jī)會(huì)時(shí)，要對(duì)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評(píng)估，而不是權(quán)衡在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)多高的期望薪資。

談薪是雙方的事

一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對(duì)方提出的薪資問(wèn)題。

———徐靜，醫(yī)藥代表

分析：大部分正規(guī)公司均會(huì)有自己的薪酬體系，因此也沒(méi)有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)”。但如果應(yīng)聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍，既是保護(hù)自己，也是出于對(duì)企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力。

更看重發(fā)展空間

對(duì)于自己心儀的公司，我在簡(jiǎn)歷上會(huì)不標(biāo)明薪資，因?yàn)閭€(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。

———崔康健，會(huì)展公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

分析：這類(lèi)求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。

拿到OFFER再談薪

總是感覺(jué)面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問(wèn)薪水，等拿到offer再談。

———杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

分析：有一部分求職者剛離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿(mǎn)意的工作，希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)與福利提升，建議這類(lèi)求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來(lái)。

談薪技巧：充分準(zhǔn)備提出薪酬約數(shù)

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

詢(xún)問(wèn)薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線(xiàn)薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

尋找時(shí)機(jī)委婉咨詢(xún)

一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒(méi)有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢(xún)。

企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問(wèn)面試者想了解哪些問(wèn)題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中，再對(duì)照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。

察言觀色適可而止

在面試中提及薪酬問(wèn)題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問(wèn)到薪酬、福利等敏感話(huà)題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說(shuō)“簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對(duì)于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”

特別提醒

薪資“暗戰(zhàn)”主要在于求職者對(duì)自己能力和經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估，而不在于衡量自己在簡(jiǎn)歷上過(guò)高或者過(guò)低的薪資要求。因此一定要對(duì)市場(chǎng)上自己值多少錢(qián)把握好。

作為新人，理智地降低薪資標(biāo)準(zhǔn)、放低姿態(tài)對(duì)找一份好工作來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整方法，但“倒貼”就太過(guò)頭了，這會(huì)滋長(zhǎng)一些不規(guī)范的企業(yè)的“邪念”，不停地用剛畢業(yè)的學(xué)生換血以減少成本，擾亂人才市場(chǎng)的正常秩序。

有時(shí)候妥協(xié)是為了生存，有時(shí)候妥協(xié)卻離自己的目標(biāo)愈加遙遠(yuǎn)，選與不選，看的是個(gè)人內(nèi)心底線(xiàn)。要謹(jǐn)記薪水是對(duì)個(gè)人價(jià)值的一種反映，應(yīng)該合理體現(xiàn)自身的真正價(jià)值。

談薪時(shí)不能只著眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個(gè)美好的發(fā)展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業(yè)談清楚“福利”和“職業(yè)發(fā)展”。薪水只是數(shù)字，有時(shí)候雖然看上去沒(méi)差多少，但仔細(xì)一算差別不小。

HR反應(yīng)明確談薪酬可提高效率

馬先生，某美國(guó)上市公司人事經(jīng)理：明確地詢(xún)問(wèn)薪酬并沒(méi)有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，也能更明晰地相互了解，和其他應(yīng)聘者進(jìn)行交叉比較。大家都認(rèn)為HR是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的職業(yè)，其實(shí)HR就是為企業(yè)招聘到對(duì)的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務(wù)。所以面試的時(shí)候雙方講明了會(huì)更好。

談薪時(shí)要說(shuō)明理由

薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來(lái)什么還未講，就談薪酬，給人的感覺(jué)是忽略了對(duì)公司的關(guān)心。

完全不談也有問(wèn)題，會(huì)被認(rèn)為對(duì)自己沒(méi)有信心，首先要表現(xiàn)出未來(lái)為公司創(chuàng)造價(jià)值的信心。希望員工在談薪酬時(shí)，能說(shuō)明基于什么理由。并不是你原來(lái)的薪酬有多少，所以現(xiàn)在就要高多少。而是詳細(xì)說(shuō)明原來(lái)薪酬的組成，未來(lái)能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時(shí)談薪也是必然的過(guò)程，不可忽略。但在簡(jiǎn)歷中注明薪酬，我認(rèn)為不是十分必要，薪水是談出來(lái)的。當(dāng)然，對(duì)于注明薪酬的簡(jiǎn)歷，公司也不會(huì)反感。

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